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智能鎖 安防行業的新貴
發布日期:2017-08-22 15:38:59
    在去年的北京安博會上,筆者曾經在“安博會第三天:誰會是赤壁之戰中的孔明與公瑾”一文中提及,安防行業已經從封閉走向網絡,正在往智能的時代邁進,雖然市場開始逐步從分散走向了集中,行業格局已然穩固,但在每個時代的轉折點,睿智的人便能抓住機遇。在安博會上已經有企業開始走深化行業或者轉型發展智能鎖的苗頭。在近期,智能鎖已經徹底刷爆了許多業內人士的朋友圈,并有著當年消費級攝像頭的“勢頭”成為當下的熱點。據行業媒體報道——“自2015年以來,在資本與市場的驅動下,智能門鎖市場膨脹速度驚人。有數據顯示,2016年中國智能門鎖出貨達200萬臺,同比增速超過40%,而有專家預測,2017年出貨將翻倍,超過600萬臺”。


  三分天下 智能鎖市場概況

  當前的智能鎖市場,主要由三大類型廠商占據:一是具有傳統五金品牌口碑的傳統門鎖廠商,它們穩扎穩打,深得民心,雖然具有“人心”的優勢,但卻缺乏在軟件和系統研發能力上的火候;二是以顛覆傳統行業為宗旨的互聯網門鎖企業,具有超強的市場推廣以及多元化的營銷能力,雖然沒有制造的優勢,但卻有著“互聯網+”的東風,占盡天時;三是具有強大的資本及其他行業基礎能力的跨界廠商,借著在原行業的成功經驗及品牌認可度,通過兼并及資本的能力,快速進入智能鎖市場,進可攻,退可守具有“亂世魔王”的潛質。

  就眼前而言,三者各有千秋,但在未來的市場中,軟硬結合才是趨勢,既要有抱著實業的匠心在產品上下足功夫,也要積極融入到互聯網中,為未來的智能家居的生態鏈做好準備。

  智能鎖市場的價格戰

  以正常的制造成本而言,智能鎖涵蓋了電子、通訊、機電一體化等技術,無論在加工或者精度,都會比我們日常用到的手機更嚴格,加上其為耐用的消費品本質,所以當前的智能鎖的價格一般都在手機之上,但在市場上卻可以看到幾百塊的智能鎖,那么其工藝水平也可想而知。

  無論在國內哪個行業,如果這種趨勢不斷蔓延,都可以將任何一個朝陽產業變成夕陽產業。智能鎖行業亦是如此,如果忽略了行業不確定性帶來的技術支持或者服務的人力成本,惡心競爭下,會讓行業偏離原有的良性發展方向。

  據行業媒體調研數據顯示,國內智能鎖在B端市場的出貨量占總出貨量的8成以上,C端不到2成,這意味著擁有行業市場基礎及具有更多配套(樓宇對講、視頻監控、門禁考勤系統等)產品解決方案的廠商更容易獲得用戶青睞,這就意味著誰的系統能集成更多的產品,誰更能拿下項目掌握市場主動權。

  智能鎖行業的三道難關

  通過網上收集資料及客戶采訪得出,當前智能鎖的市場及應用已經逐步鋪開,但要真正進入普及化的階段,仍需攻克以下三大難關:

  一是產品質量,上文已經提及到智能鎖的工藝及生產要比想象中的難度還要大,無論是鎖具的外形設計、指紋算法、APP程序、電池性能等都可以稱為產品競爭的差異化因素。雖然一些沒有研發能力的小廠通過模組組裝達到快速占據市場,但產品體驗必然是極差的,畢竟智能鎖在云端的服務能力及生物識別算法上的表現能力,才是智能的真髓;

  二是渠道建設,與目前大部分安防產品類似,電商渠道并不是最佳的銷售方式,尤其當前市場仍以B端市場為主,企業要想在短時間內實現智能鎖快速普及,大力整合線下已經成熟的經銷商、工程商/集成商渠道資源,似乎會更顯優勢。例如智能鎖樓宇對講經銷商與工程商面向的是同樣的B端用戶,能使得他們在市場開拓及推廣中,省下不少力氣;

  三是服務能力,筆者認為,智能家居一直不溫不火的原因是服務能力的缺失,除了安裝及調試,后續的服務如果無法跟上,智能產品會有單薄無力感,除了滿足鎖的基本功能之外,智能鎖其他功能的延伸,例如在線購物、家政服務、外賣訂單、家電維修、一站式物業安保服務等,都需要進一步完善。

  鎖作為日常生活的必須品,具有更強的需求性,隨著電子化及網絡化的普及,智能類產品得到更多年輕一輩用戶的認可及支持,這場圍繞著智能家居入口的“大戰”已經來臨。

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